UMÓW SIĘ ONLINE NA WIZYTĘ LUB ZADZWOŃ 799 399 499
Black Friday 2022: psychologiczne porady, jak zyskać, a nie stracić na promocyjnym szale
Z artykułu dowiesz się:
- jak świadomie podchodzić do zakupów podczas Black Friday, aby zyskać, a nie stracić,
- jak uniknąć impulsowego kupowania pod wpływem atrakcyjnych promocji,
- dlaczego warto sprawdzać historię cen produktów przed zakupem,
- jak ocenić, czy dany produkt jest rzeczywiście okazyjnie przeceniony,
- jak finansowo przygotować się na ewentualne wydatki podczas obniżek cenowych,
- dlaczego czasem lepiej jest odkładać na wymarzone zakupy, zamiast natychmiast korzystać z promocji,
- jak marketingowe triki sklepów mogą wpływać na nasze decyzje zakupowe.
Black Friday to czas atrakcyjnych przecen, ale warto być świadomym kupcem, aby uniknąć „zakupowego kaca” i nie uszczuplić portfela bez potrzeby. Przygotowaliśmy kilka psychologicznych wskazówek, które pomogą Ci mądrze wykorzystać promocje i rzeczywiście zaoszczędzić.
Zanim zdecydujesz się na zakup w ramach szaleństwa w Czarny Piątek, odpowiedz sobie na 4 pytania, które rozwijamy poniżej.
Czy chcesz kupić na przecenie coś, czego potrzebujesz lub co już od dawna chciałeś/aś?
Pamiętaj, że robienie zakupów w Black Friday ma sens, ale tylko wtedy, gdy kupujesz na przecenach rzeczy, które są Ci potrzebne, albo o których od dawna marzyłeś/aś, ale wcześniejsze ceny sprawiały, że były one poza Twoim zasięgiem. Lepiej powstrzymać się od impulsu kupienia sobie czegoś, jeśli widzimy owe „coś”, co tu i teraz wydaje nam się fajne, ale o czym nigdy wcześniej nie myśleliśmy w kategoriach „potrzebuję tego!” lub „bardzo chcę to mieć!”. Gdy kupujemy coś skuszeni hasłem „2 w cenie 1” albo „30% zniżki”, często mamy złudne wrażenie oszczędności. Później natomiast dochodzi do nas, że straciliśmy pieniądze na coś, czego nie potrzebujemy ani nie chcemy, tylko dlatego, że było na przecenie.
Czy obniżka sprawia, że naprawdę możesz sobie pozwolić na zakup?
Jeśli myślisz o kupieniu w Black Friday czegoś, co nie jest Ci teraz bezwzględnie potrzebne, ale o czym od dawna myślałeś/aś, marzyłeś/aś – zastanów się, czy na pewno Twój budżet jest w stanie „udźwignąć” ten zakup, nawet po zniżce. Czasem okazuje się, że lepiej będzie odkładać na daną rzecz niewielkie kwoty miesiąc po miesiącu i kupić ją dopiero za jakiś czas w standardowej cenie, niż wydać na nią nawet mniejsze pieniądze, ale „na raz”. Konsekwencją może być np. pozbycie się istotnego odsetka swoich oszczędności, których brak możemy boleśnie odczuć, jeśli w niedalekiej przyszłości przytrafi nam się choćby kosztowniejsza wizyta u dentysty, niż planowaliśmy.
Czy cena na Black Friday to naprawdę okazja w skali roku?
Twój budżet nie miewa się zbyt dobrze, ale masz poczucie, że zrobienie planowanych od dawna zakupów właśnie dziś, w Black Friday, w dłuższej perspektywie się opłaci? Może tak być, ale tylko wtedy, gdy obecna przecena faktycznie istotnie obniża standardową cenę produktu. Black Friday przywędrował do nas z USA, gdzie przeceny faktycznie sięgają czasem nawet 80-90%. W Polsce natomiast Black Week/Black Friday często polega na obniżkach w wysokości 10-15%. Jeśli produkt, o którego zakupie myślisz, jest obniżony o mniej niż 20%, to prawdopodobnie jego kupowanie właśnie teraz nie ma większego sensu. Promocje na tym poziomie, w dzisiejszej dobie konkurencji, niemal na pewno zdarzą się w kontekście wybranej przez Ciebie rzeczy jeszcze co najmniej dwa razy w ciągu roku.
Jaka była cena wymarzonej rzeczy przed obniżką?
Wreszcie, jeśli widzisz istotnie przeceniony przedmiot, spróbuj – o ile to możliwe – zweryfikować, jaka była jego cena przed obniżką. Zdarza się, że sklepy znacząco podwyższają ceny niektórych produktów tuż przed Black Week, aby następnie proponować np. promocje 50% – podczas gdy cena po „przecenie” to w rzeczywistości standardowa kwota za daną rzecz w danym sklepie. To oznacza, że realnie zaoszczędzisz, jeśli poczekasz na „normalne” promocje w innym momencie roku (co odsyła nas do podpunktu wyżej).
Przeczytaj także: Blue Monday nie istnieje, ale pomimo to wielu z nas czuje się dziś źle. Co można z tym zrobić?
FAQ
Najczęstsze pułapki to fałszywe przeceny, gdzie ceny są sztucznie zawyżane przed promocją, oraz wywoływanie poczucia pilności poprzez ograniczone oferty czasowe, co skłania do impulsywnych zakupów.
Przygotowanie listy zakupów pomaga skupić się na rzeczywiście potrzebnych produktach, ograniczając ryzyko impulsywnych i nieprzemyślanych wydatków.
Warto monitorować ceny interesujących nas produktów na kilka tygodni przed Black Friday, aby upewnić się, że obniżka jest realna, a nie wynika z wcześniejszego zawyżenia ceny.
Sklepy wykorzystują techniki takie jak efekt niedostępności, sugerując ograniczoną ilość produktów, oraz efekt społeczny, prezentując popularność danego towaru, co skłania klientów do zakupów.
Aby unikać impulsywnych zakupów podczas Black Friday, warto trzymać się przygotowanej listy, ustalić budżet oraz unikać podejmowania decyzji pod wpływem emocji wywołanych przez promocje. Pomocne może być także odłożenie decyzji o zakupie na później, aby dać sobie czas na zastanowienie się, czy dany produkt naprawdę jest potrzebny. Dobrą strategią jest również porównywanie cen z innymi ofertami oraz unikanie zakupów pod wpływem presji czasowej, którą często tworzą agresywne reklamy.
Nie wszystkie promocje są opłacalne; niektóre mogą być pozorne lub dotyczyć produktów o niższej jakości. Dlatego ważne jest dokładne sprawdzenie oferty przed zakupem.
Uczestnictwo w Black Friday może prowadzić do uczucia satysfakcji z „upolowania okazji”, ale także do poczucia winy z powodu niepotrzebnych wydatków oraz stresu związanego z tłumami i presją zakupową.